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운영자 교육과정 학원마케팅

학부모를 사로잡는 로컬 마케팅

우리 지역의 고객들을 설득하는 지역 맞춤형 설득 전략

  • 강의일시

    2018년 08월 21일(화) / 10시 00분 ~ 13시 00분
  • 교육장소

    훈장EDU 교육센터 약도보기
  • 모집인원

    40명 (선착순마감)
  • 수강료

    39,000원 (교육 멤버십 20%할인) 교육 멤버십 회원 신청하기
  • 기타

      ※ 사전에 나눠드릴 마케팅 브리프를 각자 학원 내용에 맞게 작성해오신 분들은 수업 후 별도로 무료 개별 컨설팅을 제공해 드립니다

강의소개

아직도 대다수의 학원들이 “공고”를 광고라고 생각하며 “고지”하는데 시간과 비용을 할애하고 있습니다.  

아직도 본사의 광고 시안이 마음에 들지는 않지만 다른 대안이 없다보니 전화번호만 바꿔 열심히 뿌리고 있습니다.  

아직도 맞벌이가 많은 지역, 고급아파트가 많은 신도시 지역, 학원가에서 학생들을 쓸어가는 학원가 외곽지역 등 지역에 대한 이해 없이 광고를 진행하고 있습니다.

 

아직도 볼펜 하나, 티슈 하나, 부채 하나에 전화번호와 학원 명만 넣고 원생이 오기를 기다리고 있는 학원이 여전히 많습니다.

아직도 엄마들이 듣고 싶어하는 이야기보다 내가 하고 싶은 이야기들로 지면이나 홍보물의 대부분 내용을 채우고 있습니다. 

아직도 여름이 되면 여름방학 대개강, 예비중고 대모집을 현수막으로 크게 걸어놓고 오지 않는 아이들을 기다리고 있습니다. 

아직도 최고, 최강, 최대, 최상….등등 손에 잡히지 않는 뜬구름 같은 추상어로 지면을 채우고 우리 브랜드를 인지해주기를 기다리고 있습니다.

아직도 매체의 본질에 대한 명확한 이해 없이 “요새는 바이럴이 좋다면서?” “페북이 좋다던데…” 여전히 본질을 놓치고 있습니다. 

 

아직도 너무 많은 학원들이 5년전, 10년전 방식으로 학원을 알립니다.

달라진 고객들의 반응에, 달라진 시장의 형태에 당황해하며 줄어드는 원생수에 초조해합니다. 

 

어떻게 해야 할까요? 

무엇이 문제일까요? 

 

문제는 명확합니다. 

 

어머니들의 고민을 통찰하고 그들의 고민에 대해 속시원하게 해결할 수 있는 정답을 

지면이나 기타 다양한 매체를 통해 드러냄으로써 궁극적으로 

어머니들을 “설득”하기 위한 노력, 그들을 우리 “편”으로 만들기 위한 노력을 

지속적으로 진행해왔어야 했는데 그러한 부분은 없고

대부분은 단순한 고지정보(주소정보, 시간표정보, 설명회정보, 특강정보 등등) 로만 

매체들의 빈 공간을 메워왔다는 사실!

 

우리 지역에 대한, 우리 지역의 고객들에 대한 정확한 이해가 우선입니다.

그 이해를 바탕으로 우리 학원의 특장점에서 우리만의 컨셉을 도출해 내야 합니다.

그 컨셉에 가장 잘 부합하는 우리 지역의 매체를 선정하고 그 매체에 대한

효과적인 활용전략을 수립해야 합니다. 

 

효과 없는 우리학원의 마케팅! 

문제의 본질이 무엇인지 깨닫고 어떻게 접근해야 하는지,

무엇을 준비하고 매체별로 어떻게 노출해야 하는지

 

실제 진행했던 학원 광고 제작 사례들을 통해 

구체적으로 이해하는 알찬 3시간이 되도록 준비하겠습니다. 

 

 

학습목표

우리 지역의 학부모 또는 지역 학생들을 대상으로  

우리 고객들에게 맞는 마케팅 및 원생모집 홍보방안을 공유합니다. 

컨셉에 대한 이해, 메시지에 대한 이해, 매체에 대한 이해, 전략에 대한 이해를

통합적으로 숙지하고 직접 우리 학원의 광고를 기획, 제작할 수 있도록 역량을 강화합니다. 

 

 

학습대상

1. 광고를 하고는 있지만 잘 하고 있는지 고민이신 분

2. 광고가 아니라 “공고”를 광고로 알고 진행하고 계시는 분

3. 고객이 듣고 싶은 이야기를 하는 게 아니라 내가 하고 싶은 이야기를 하고 계신 분

4. 학원을 알리는 최전선에 계시는 학원의 원장님, 상담실장님, 강사님 등 학원 홍보 실무자

 

 

과정목차

1. 로컬 마케팅에 대한 개념 이해와 사례 

- 학원 마케팅의 이해와 사례

- 우리 학원의 변별력, 특징 분석

- 브랜드 아이덴티티 수립

- 들이대기와 기다리기

- 설득과 동의 , 공감

2. 성공한 로컬 마케팅 사례 20선

- 좋은 네이밍, 바른 슬로건 

- 마케팅 전략 및 매체플랜 수립

- 총체적 설득 커뮤니케이션

강일성대표
강일성 대표

학력

동국대 언론정보대학원 광고홍보학 석사

경력

(주)봄날커뮤니케이션즈 대표
월간 학원저널 광고 칼럼니스트
서울교대 교육대학원 교육경영 CEO과정
건국대학교 경영대학원 최고경영자과정
서울시 디자인 컨설턴트
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